O fornecedor é determinante para o sucesso ou fracasso de um empreendimento. Dele dependerão fatores como estabelecimentos de prazos de entrega, quantidade de estoque, planejamento de compras, cronograma de instalação, entre outros. Da negociação com ele, também, podem vir preços que permitem diferenciar sua empresa no mercado. Por isso, você deve ser cuidadoso ao escolher seus provedores. Veja no post a seguir algumas dicas para encontrar um bom fornecedor de aquecedor solar.

Defina seus objetivos: que tipo de fornecedor de aquecedor solar você está procurando?

Antes de tudo, é importante saber o que exatamente você busca. Pode ser que essa seja a etapa mais demorada, mas abreviará as demais e aumentará as chances de você fazer uma escolha correta. Além disso, conhecendo seus objetivos, você será capaz de criar um planejamento realista, o que irá se refletir no cumprimento de prazos com seus clientes.

Para esclarecer quais são suas necessidades, é importante conhecer alguns detalhes sobre fornecedores. Cada um deles terá seus próprios prós e contras. Caberá a você, enquanto gestor, definir qual é mais consistente com as necessidades e objetivos de sua empresa.

Assim, antes de iniciar uma pesquisa para saber quais fornecedores podem servir para você, defina qual perfil você deseja. OS tipos mais comuns de fornecedores que existem hoje são:

• Fabricante, que irá executar o seu projeto de aquecedor solar;
• Fornecedor: oferece sistemas acabados de aquecimento solar. Alguns podem ser também fabricantes.
• Dropshipper: oferece aquecedores solares e também faz o processamento de pedidos de compras de sistemas já existentes.

Essa decisão depende do perfil da sua empresa. Sabendo qual tipo de provedor você precisa, é possível então iniciar a busca propriamente dita.

Qual é melhor? Nacional ou importado?

Existem alguns fabricantes de sistemas de aquecimento solar no Brasil. Porém, com o aumento da demanda, alguns equipamentos têm recebido isenção fiscal para serem importados. Portanto, a decisão final dependerá de uma análise de benefício/custo. Isto é, será fortemente financeira.

Por outro lado, você deve saber quais seus critérios mínimos de qualidade técnica. Lembre-se que aquecimento solar é um investimento de médio a longo prazo. Dessa forma, é importante assegurar que o fornecedor seja confiável, independente de ser nacional ou importado.

Por sua vez, a confiabilidade está associada à qualidade técnica, à capacidade de cumprimento de prazos, à assistência técnica provida e atendimento ao cliente. O peso desses critérios depende da sua análise de prioridades.

Faça uma pesquisa detalhada: qual a reputação do fornecedor?

Depois de saber qual o perfil de fornecedor que você precisa, use as palavras-chave para fazer buscas em sites de pesquisa. Suponha que você quer encontrar um fabricante e fornecedor de aquecedores solares: sua busca deverá conter, portanto, os termos “fornecedor de sistemas de aquecimento solar” e “fabricante de sistemas de aquecimento solar”. Se você busca por um componente específico, deve usá-lo como palavra chave.

Além disso, é muito importante você buscar informações a respeito da reputação daquele fornecedor. Nem sempre preço baixo é garantia de lucros maiores. Se o fornecedor não entrega no prazo combinado, por exemplo, você pode ter um prejuízo grande para contratar um fornecedor de emergência.

Consulte outras fontes: a empresa participa de eventos?

Uma boa maneira de tomar contato com as empresas é por meio de eventos específicos. Assim, você pode conhecer representantes do fornecedor que você está prospectando e tirar suas dúvidas. Além de informar-se sobre o produto, você poderá ter uma noção a respeito da preocupação da empresa com o atendimento ao cliente. Se possível, marque também uma visita técnica para conhecer a dinâmica daquela empresa.

Você poderá, também, solicitar catálogos de produtos. Essa dica é especialmente importante se sua empresa está situada distante de um grande centro. Neste caso, o deslocamento até a sede do fornecedor é difícil ou muito custoso.

Assim, um bom fornecedor de aquecedor solar é essencial para uma estratégia de sucesso. Com as informações disponíveis hoje em dia na internet, é possível fazer uma pesquisa ampla sobre a empresa que você está prospectando: além de saber sobre os produtos, é possível ter uma ideia a respeito da reputação da empresa no mercado. A etapa de esclarecer do que exatamente você precisa é indispensável.

E aí? Quer se tornar um revendedor de aquecedores solares com uma das melhores fornecedoras? Contate-nos para saber como!